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      1. 阜陽市金亮涂料有限公司 

        新陽不銹鋼
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        涂料小企業做事 大企業做勢

        涂料行業可謂屋漏偏逢連夜雨,越發激烈的市場競爭,再加上價格不斷上漲的原材料以及嚴重的產品同質化等問題,重重壓力下,涂料企業叫苦不迭,大企業不好過,中小企業更不好過。如何在強有力的競爭對手面前保持自身的競爭優勢成了各個企業重點探討的問題。事實上,無論處于哪種環境,涂料企業找準市場切入點才是制勝的重點。 一、小企業做事 小企業做事,就是埋頭做好自己的每一件事,集腋成裘,不要好高騖遠;小企業規模不大或剛剛起步,資金實力不足,市場網絡不全,研發能力不足,人才缺乏,什么事都很困難,恨不能一分錢掰開了當兩分錢用。小企業之小,弱不禁風。那么小企業如何在強手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業做好自己的事,并且做別人不愿做的事,一步步開拓市場,才能在逆境中成長。 小企業實力有限,不要什么事情都想做,基礎沒有打穩就想去賺大錢,最終會落個失敗的下場。小企業要專心做好自己的事,在某一單項上發揮自己的特長,埋頭苦干,有了自己的專利產品或獨到產品時再去張揚,不鳴則罷、一鳴驚人,從小變成大。 在市場方面,小企業千萬要避免與大企業正面沖突,跟風大企業的產品、模仿大企業的管理,千萬不要在一個市場里與大企業拼價格,因為你的規模實力有限輸不起。市場運作還是要有自己的方略,在某一區域市場建立自己的品牌和形象、做好服務、培養忠誠顧客,建立密集的分銷網絡,做小池塘里的大魚,不要做大池塘里的小魚。 二、中企業做市 中企業做市,就是調整觀念、審時度勢,無中生有地創造出一片市場。中型企業比小企業有一定的實力,有一點抗擊市場風浪的能力。但中型市場說大不大、說小也不小,如果是一個沒有遠見的老板很容易滿足現狀、不思進取,忽視企業的發展與創新,在管理上不夠科學,還是憑著起家時用一些七姑子八大叔的,使企業在競爭中舉步不前。 中型企業是市場中的主要力量,這些企業說品牌知名度也有一點,產品創新也時不時的推出一點,但什么都不能堅持,老板的觀念和思維還不是太成熟,沒有制定一個整體的發展戰略,企業多年以后要達到一個什么樣的目標。有的還急功近利,對顧客不講信譽,帶著能賺一把就走的思想,這些是中型企業在大企業的壓力下最容易產生的毛病。 調整好心態和觀念,審時度勢地面對競爭,在大企業的市場網絡和地盤無中生有的打造出一片市場來,才是中型企業要做的事。市場競爭表明,中型企業技術實力不是太足,創新能力不夠,總是受到大企業的擠壓,這時中型涂料企業就要強調品質方面和服務方面的特長,在某一市場里一點帶面擴大影響力,與大企業分一塊蛋糕。 三、大企業做勢 大企業做勢就是著眼未來,讓自己走在潮流的前面,甚至是創造一種潮流。大企業在市場競爭中起著主導地位,大企業之大,在業內總讓人仰視,大企業的一舉一動都會受到行業的高度關注,甚至大企業是一些中、小企業直接的仿冒對象和進攻目標,大企業一不小心市場就會被中小企業給偷走。 大企業也是從中小企業走出來的,深知奮斗的艱辛,做大之后千萬不能驕傲自大,財大氣粗,要學會在行業里與中小企業和睦相處。 大企業做勢,做什么事都要有一種不同凡響的影響力,要么不做,要做就做的轟轟烈烈,要做的讓中小企業無法模仿,要做就做出自己的特色。大企業要站的高看的遠,不與小企業爭一些低端的市場,不與中企業爭一些單一市場,大企業要著眼未來,利用資金實力和技術研發能力開發出有自己代表性、獨特性的產品,走在潮流的前面,或許是創造出一種潮流,讓中小企業來跟風,等他們跟上來了,你又有新的產品推出,時刻比中小企業快一個節拍。還有一個是大企業必須要做的,那就是把自己的創新產品做的獨一無二,把自己的標準通過國家一些權威或職能部門推行為行業標準,你不占據了行業的霸主地位。大企業不但要做勢、還要會造勢,你的一舉一動都會影響到整個行業,在一個變化莫測的競爭市場,你不仿學一下孫子兵法,真真假假、假假真真,讓跟蹤和模仿者猜不透,然后利用有效戰略和戰術在市場上獨領風騷。

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